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自動車メーカー各社の要求である世界最適調達とは、世界中どの地域でも、同じ部品が、同じ価額で、同じ仕様で手に入るようにせよ、というものです。
当社は、タイヤで同業のミシュランの自動車防振ゴム部門、ミシュランＡＶＳと提携し、日本とヨーロッパでそれぞれが供給を分担し合い、同時に新開発のマーチ用防振ゴム部品について共同開発をしていくことにしました。
さらに同様のネットワーク体制への展開検討提携です。
それから二つ目が豊田合成からの防振ゴム事業を引き受けるもので、当社は防振ゴム事業の引受と同時に当社が最も後発で参入したエア・バッグ事業を豊田合成に譲渡し、お互いに事業を、強いところには相手の弱い事業を、という形で相互に譲渡し合ったもので、これら二つの交渉は同時に行いました。
鬼怒川ゴムとの統合補完関係で、何が得られたのかといいますと、商品開発強化と、生産補完、それと材料統合が中心です。
第一の商品開発では、ハイドロ・マウント・テクノロジー、すなわち液体封入式エンジンマウントでは当社が強く鬼怒川が弱かった。
ハイドロ・ブッシュというのは液体封入式ブッシュで、車体や懸架装置の継ぎ手では、その逆でした。
ウエイト・リダクション・テクノロジー、すなわち小さく設計したり、あるいはアルミや樹脂を使う技術でも大きな成果がありました。
防振ゴムは、ほとんどいままで述べた統合戦略を通して、当社の日本国内での防振ゴム事業シェアは、鬼怒川ゴムと豊田合成の事業を入れて、現在二十三ないし二十四ぐらいのシェアになりました。
三位のＢ社シェア十四％を完全に振り切り、一位のＴ社三十五％を追撃する態勢にあるのじゃないかなと自負しています。
さらにシェア拡大の勢いに弾みをつけて続けていきたい、そのための統合戦略を考えております。
他の自動車部品メーカーであっても考え方は同じで、他社も同じことを考え着々と実行中ですので、負けるわけにはいきません。
と。
あるいは統合することで規模のメリットが生かせたことなど、いろいろな統合、補完の効果がでました。
次にグローバル・ソーシング、世界最適調達に対応（欧州）提携戦略が金属からできているので、重量を軽くするためには形の設計をできるだけコンパクトにしたり、アルミやプラスチックなどの素材に切り替えることが必要になります。
超耐熱ゴム、特に排気管を支えるマウントに使うようなゴムの開発では、鬼怒川ゴムのほうが力がある。
他にも、減衰性能をもったゴムであるとか、評価技術であるとか、ＣＡＥなども含めて両者の得意なところを活かすと商品開発が全方位苦手がなくなった、すべてが二重丸になるような関係になりました。
生産方式では、鬼怒川ゴムはセル・システムといいまして、一個ずつ作っていくという方式に非常に優れておりました。
機械設計・製作の技術がかなり進んでいて、連続して一個ずつ物を作っていくという設計システムが非常に強い。
対して当社はトヨタ式生産システムを入れておりまして、その両方のいいところを融合させることができました。
原材料面では、両者の共通スペック化を中心に、例えばものを作るのに右のものを流用したり左のものを流用したりするというやり方が優れておったということで技術開発の責任は、ベースとなるプラットフォームがマーチで日産自動車開発なので当社がやる、地域的なテリトリーは、日本とアジアは当社が、ヨーロッパ・南米はミシュランが、分担する。
北米は当社がやります。
これは資本提携関係のない提携で、複層的な提携関係、アライアンスというもののひとつの例です。
この提携関係によって、当社は日産自動車の新マーチではかなり大きなシェアを取りましたし、ミシュランもヨーロッパ・南米で大きなシェアを獲得しました。
余談になりますが、当時、ルノーには四社の防振ゴム部品のサプライヤーがいました。
日産自動車の側はするため、欧州を中心に行った提携戦略について説明します。
当社は、二○○○年の一月にミシュランタイヤの防振ゴム部門ミシュランＡＶＳと、ルノー・日産自動車のＢプラットフォームのグローバル・サプライ、世界最適調達要求に対応するため、防振ゴム部品で協同して受注者となるための活動をしよう、ということを合意しました。
三社で、一対一で提携関係を結んでいくと一社があぶれます。
ルノーの防振ゴム部品サプライヤーは、トレルボルグ、パウルストラ、ドラフテックス、それにミシュランＡＶＳで、それぞれ提携相手を日本に求めたわけですが、一社は相手にされず、その後消滅してしまいました。
ですからこういう提携戦略で敗れることは、単にそのビジネスから撤退を迫られるだけでなく企業の存続にも大きな影響を及ぼす時代になっているのだとご理解ください。
最初に述べた国内統合戦略と合わせてミシュランＡ技術開発は当社が、生産・供給は鬼怒川ゴムが、それぞれ分担して実行に移しています。
一方の欧州の側でも、提携したときから分かっていたわけですが、ドイツのボコとミシュランＡＶＳとが合併して、当社は現在両方と手を組んだ状態になっています。
三番目は、成長市場戦略で、単独進出による成長機会の独占享受です。
当社は北米・ケンタッキー州フランクリンに土地四十エーカー（十六万平米）を取得して、トーヨー．オートモティブ・パーツという会社を作りました。
資本金七百万ドルで二○○一年七月から工場の建設を始めまして、予定どおり二○○二年七月から操業を開始しています。
設備投資は三千六百万ドル、二○○六年の販売計画は三千二百万ドルということですけれども、今のところ、当初見込んだより、だいたい五割から六割ぐらいの受注金額が増えていますので、二○○三年二千万ドル以上、二○○四年四千万ドル以上の生産になりそうだと考えています。
この中で日系サプライヤーのシェアはたったの十六％で、大きな可能性を秘めた地域です。
自動車のメッカ北米大陸で確固たる生産・販売拠点を確立していきたいというのが、私どもの野心です。
国内統合戦略と欧州提携戦略の同時遂行によって、五十億ドルから六十億ドルぐらいといわれる自動車用一位を追撃できる二位グループの中には間違いなく入ったんじゃないかな、と考えています。
次の目標地点は、二位グループの中で抜きん出た二位になり、一位企業を追撃する態勢を展開していきたいと考えています。
その可能性は成長市場である北米・中国・東南アジアでの展開です。
私の経験と皆さんへの期待また、「イエス、バット」は絶対にやめるべきです。
ダメなことは最初に「ダメだ」「ノーだ」と答えて、その中でできることはこういうこと、あるいはこういう条件があるということを言わないと、あとで自分が苦しむだけでなく、組織全体が苦しむことにもなりかねません。
二つ目には、相手は皆さんをみて組織全体を判断しようとしています。
皆さんの行動は、風体は、組織全体と見られていると考えて行動してください。
相手に信頼されるための一番の近道は、何事も自分の金を支払うつもりでやっていただきたい、と考えます。
一流の身なりをすることは、私は自信ありませんけれども、これは自分の失敗談から申し上げますと、ホテルでは何度も失敗をしております。
出張旅費をケチって安物のホテルに泊まっていて、相手からビジネスの続きを夜一緒に食事しながら続けよう、と誘われたことが一二度あります。
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